MAVERICK oeuvre et performe depuis plus de 25 ans dans le monde de la vente auprès  d’entreprises qui décident d’augmenter de façon significative la performance de leurs ventes afin d’atteindre leurs objectifs d’affaires.

L’expertise et les services de MAVERICK couvrent les ventes directes et indirectes (Channels) et reposent sur 3 axes d’interventions contributrices de l’atteinte de vos objectifs.

Structure et processus de vente

Une structure et des processus de vente adaptés sont un impondérable à la mise en application, au suivi et à la mesure des actions pertinentes et ciblées ayant pour effet d’améliorer la performance de vos ventes.

Interventions types :

  • Diagnostic de la fonction vente
  • Définition des objectifs et des indicateurs de performances (KPI)
  • Segmentation et gestion du portefeuille client
  • Architecture des processus de vente et des activités à fort impact
  • Architecture de la force de vente
  • Élaboration du plan de vente
  • Évaluation de la force de vente

Talents

L’exécution et la performance des individus

Faire les bonnes actions, au bon moment, auprès des bonnes personnes et de la bonne manière.

Interventions types :

  • Évaluation de la force de vente
  • Recrutement
  • Définition du plan de développement et de performance
  • Formation
  • Coaching de la direction des ventes
  • Coaching de la force de vente
  • Gestion des comptes majeurs (Key Account Management)

CRM : Sélection et l’implantation

Bien qu’il semble simple au premier coup d’oeil, l’implantation d’un CRM requiert le respect de règles importantes ainsi qu’une maîtrise de la structure et des processus de vente. Il importe de comprendre qu’un tel projet est avant tout une démarche qui modifie les habitudes et les méthodes de travail et favorise l’évolution de la culture de vente et la culture client de l’entreprise.

Interventions types :

  • Analyse pour la sélection d’un CRM
  • Rédaction du cahier des charges pour fins d’implantation
  • Implantation CRM
  • Formation et Onboarding CRM